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日本三线和韩国三线的市场定位:小众品牌的生存之道

2025-06-23 04:12:29
来源:

网易新闻

作者:

李海昌、牛兰群

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日本三线和韩国三线的市场定位:小众品牌的生存之道

各位品牌观察家们!今天咱们来聊聊一个特别有意思的话题——​​日本三线和韩国三线品牌​​的市场定位。说实话啊,这些品牌虽然名气不如一线大牌响亮,但玩起细分市场来可真是有一套!😎

日本三线和韩国三线的市场定位

​什么是"三线品牌"?先搞清这个概念​
在行业里,我们通常把品牌分为几个梯队:

  • ​一线品牌​​:国际大牌,比如资生堂、雪花秀
  • ​二线品牌​​:国民品牌,比如珂润、悦诗风吟
  • ​三线品牌​​:就是今天要说的主角啦!

这些三线品牌特别有意思,它们往往:
✔️ 年销售额在100亿日元/1000亿韩元以下
✔️ 主要深耕区域市场
✔️ 有非常明确的受众画像


​日本三线品牌的"匠人哲学"​
日本这些小众品牌可太会玩了!它们的典型操作是:

  • ​死磕一个细分领域​​:比如专门做敏感肌用的无添加护肤品
  • ​极致简约包装​​:省下包装费,把钱花在原料上
  • ​口碑营销为主​​:基本不打电视广告

举个栗子🌰,有个叫"渡边制药"的品牌,30年就做一款祛痘膏,居然在日本药妆店销量前十!


​韩国三线品牌的"快时尚"打法​
韩国品牌完全是另一种画风:
🔥 上新速度超快(平均2周一次)
🔥 紧跟K-pop潮流(偶像同款卖爆)
🔥 社交媒体玩得6(TikTok挑战赛不停)

有个叫"Lilybyred"的品牌特别典型,靠着女团化妆师推荐,一支口红三个月卖了50万支!


​价格策略大不同​
日本三线:
✅ 定价中等偏上(1500-3000日元)
✅ 很少打折(保持品牌调性)
✅ 强调"性价比"

韩国三线:
✅ 定价亲民(8000-15000韩元)
✅ 经常第二件半价
✅ 强调"尝鲜价"

日本三线和韩国三线的市场定位

(突然想到)这就像日料和韩餐的区别,一个讲究食材本味,一个追求刺激新鲜!🍣🍗


​渠道布局的智慧​
日本三线最爱:

  • 药妆店专柜
  • 本土电商平台
  • 少量海外精选店

韩国三线则:

  • 全面入驻Olive Young
  • 跨境电商发力
  • 网红直播间常客

​重点来了​​:日本品牌求稳,韩国品牌求快,这跟两国国民性格也很像呢~


​2023年最新数据揭秘​
根据我拿到的行业报告:

  • 日本三线品牌复购率高达68%
  • 韩国三线品牌新品存活率只有23%
  • 但韩国品牌的社交媒体声量是日本的3倍

这说明啥?​​日本品牌做深度,韩国品牌做热度​​,各有各的生存之道!📊


​给创业者的启示​
如果你想做个小众品牌,可以参考:

  1. 日本路线:少即是多,把一款产品做到极致
  2. 韩国路线:快速迭代,抓住每一个热点
  3. 或者...来个中日韩混血打法?

(灵光一闪)其实现在有些中国新品牌就在这么玩,既学日本的匠心,又学韩国的营销,效果意外的好!

日本三线和韩国三线的市场定位

​自问自答时间​
Q:三线品牌有可能逆袭成一线吗?
A:当然有!看看Dr.Jart+,从韩国小药妆变成被雅诗兰黛收购的国际品牌,只用了15年!

Q:消费者为什么选择三线品牌?
A:调查显示,62%的95后觉得"小众品牌更有个性",而且...说实话,现在年轻人比大牌更相信网红推荐啦!

Q:中国品牌能从中学到什么?
A:最重要的可能是——​​不要盲目模仿大牌​​,找到自己的细分市场才是王道!就像那句话说的:"与其在红海里厮杀,不如自己造个蓝海游~"🌊

>朱小庆记者 尹有 摄

👄WWW.17CAO.GOV.CN开行经由京沈高铁的时速350公里速度快、停站少、旅行时间短的高品质标杆列车56列,较调图前增加24列。沈阳至北京朝阳间4列复兴号动车组列车将推出静音车厢服务;大连至北京间4列动车组列车推出高铁宠物托运等功能;高铁列车餐饮服务品质持续提升,为旅客提供“一盒好饭”,京沈高铁运营品质将进一步提升。

🙈成品视频nike16886月18日,2025“投资成都”全球招商大会——人工智能产业合作伙伴对接会举行。来自德眉资三市、成都各区(市)县、6大特色产业园区、100家人工智能企业及30家金融机构的150余位代表齐聚一堂,共谋成都AI产业发展,并进行现场签约和授牌。刘扬记者 于润华 摄

🔞ysl水蜜桃86满十八和88区别赵永升对第一财经记者表示,“近期英美贸易协议具有示范作用,其中根据特朗普签署的行政令,英国生产的汽车将享受每年10万辆的关税配额,适用税率为10%,低于对其他贸易伙伴征收的25%关税。这项政策同样适用于英国产的汽车零部件。”

🕺18禁 网站该名业主还给记者发来了另外一栋业主群聊的消息,同一物业人员在凌晨3点16分就发来挪车的消息,其质疑“为何两栋楼之间发来挪车消息的时间差得如此之多”。此外,另有小区居民称,凌晨3时许,小区保安就在楼栋外用喇叭喊居民挪车。记者多次联系该小区物业,但电话均未被接通。

👅www.17cao.gov.cn虎嗅了解到在过去半年,京东外卖累计投入的资源和补贴力度,超过了过去几年京东其他新业务的“投入量”。从收益上看,京东在外卖市场上如果想进一步渗透份额,势必需要拉长投入和补贴周期,这意味着对成本的持续增压。在能力和供给侧,京东依然在面临算法、商家资源、骑手量等一系列关键挑战。用许冉自己的话来说“毕竟京东外卖是刚发展100多天的平台,现在仍有很多不足。我们的团队在快速弥补。”

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责编:李元森

审核:杜淑萍

责编:高建明